המדריך למשקיע המתחיל בסטארטאפים – 8 כללי זהב:

...זה לא סוד גדול שקיימים חילוקי דעות מהותיים בין משקיעי ההון סיכון המקצועיים (האנג'לים) לגבי כיצד בוחרים השקעה מנצחת, עם זאת הרוב המוחלט של משקיעים אלו תמימי דעות לגבי שאלה אחת, והיא: "מהו המרכיב החשוב ביותר להצלחת סטארט-אפ?" והתשובה לכך היא: צוות היזמים.

​

הקמת סטארט-אפ הוא תהליך מורכב אשר טומן בחובו אתגרים רבים, ובהם אפיון צורך מדויק, פיתוח מוצר, חדירה לשוק, חינוך שוק, התמודדות מול מתחרים משמעותיים, התמודדות עם שינויים ברמה היומיומית, וכל זאת בתקציבים צנועים ובזמן קצר. מכיוון שמדובר בכסף שלכם, עליכם כמשקיעים להיות משוכנעים שהצוות שנבחר למשימה באמת יוכל לעמוד בה.

לצורך כך יש לוודא שצוות היזמים מחזיק במירב המיומנויות הנדרשות להצלחת הסטארט-אפ המדובר ובהן: ידע טכני, רקע עסקי, מומחיות בתחום הפעילות של הסטארט-אפ, יכולת שיווק רלוונטית לשוק הספציפי ועוד (צוות משלים), יש להסתכל על קורות החיים של היזמים בדגש על הניסיון הקודם, האם כבר לקחו חלק בסטארט-אפ מוצלח? האם מדובר ביזמים סדרתיים? הרי לוקח זמן ללמוד את חוקי המשחק... האם הם עובדים בסטארט-אפ במשרה מלאה או שסתם מריצים אותו על הדרך? האם כשיתעוררו הקשיים הם ירימו ידיים ויעזבו, או שמא יהיו נחושים ויעשו כל שנדרש על מנת להצליח? והכי חשוב האם הם יודעים מה הם עושים - האם יש להם חזון..? במידה ומצאתם שמדובר בצוות חזק, אמין ובעל חזון, אתם יכולים להתחיל לחשוב על הפוטנציאל העסקי.

​

כך תגדילו את הסיכוי של החברה שלכם לצאת לאקזיט יזמים, כל מה שאתם צריכים לדעת:

1. ייצרו ערך משמעותי לטווח ארוך;

2. צרו מערכות יחסים עם הרוכשות הפוטנציאליות;

3. אל תגידו שהכול ורוד;

4. התמקדו בשורת ההכנסות, לא בשורה התחתונה;

5. בקשו מחיר ריאלי;

6. טיפ בונוס – בסופו של דבר מה שמשנה זה האנשים. ראו "עיצוב הסביבה האנושית"

 

...אם יש דבר אחד שמגדיל את הסיכויים לסגור עסקה זה היזמים וצוות ההנהלה – "כאשר היזמים וההנהלה חיוביים ושקופים זה מדד  חד משמעי להצלחה או כישלון בתהליך של משא ומתן לשותפות, להשקעה או לרכישה. כשאני מסתכל לאחור על העסקאות שהצליחו, מדד להצלחה היה עד כמה היזמים וצוות ההנהלה רצו, היו בעניין לעומת כאלה שהיו שחצנים, ששיקרו או לא היו יותר מדי מעוניינים".

​

​

​