משא ומתן (Bargaining, Negotiation)

משא ומתן הוא התדיינות; התמקחות (בבילון);

משא ומתן היא תקשורת (מילולית, או אחרת) שמטרתה להשפיע על השחקן האחר לממש צרכים ושאיפות (ע"פ ויקיפדיה).

הדרך הטבעית ביותר ליישוב סכסוך היא באמצעות משא ומתן ללא מעורבות צד שלישי. 

החיסרון הבולט של משא ומתן מתבטא בסיכוי להגיע להסכמה בלתי מאוזנת שלא תשרוד זמן רב. הסכמה בלתי מאוזנת נובעת מהפער ביכולות ובמיומנויות ניהול המשא ומתן של המעורבים בתהליך. כאשר מעסיק ומועסק, למשל, מנהלים משא ומתן על תנאי תעסוקה, ניתן להבחין בחוסר האיזון במעמד שני השחקנים, ביתרון היחסי, בביטחון האישי ובכושר ההשפעה. חוסר האיזון נובע מהיתרון היחסי שקיים לאחד משני השחקנים על פני האחר. הסכמה שמותירה תחושות קיפוח או תחושת חוסר הוגנות, לא תשרוד לאורך זמן (עיינו במושג מודל הרווחה הארגונית).

"גם ככה אין סיכוי שאני אספיק" ; "הלחץ של הרגע האחרון דווקא עושה לי טוב"

בטיפולנט