הַשְׁפָּעָה (Influence)      

• יכולת להטות רצון או הלך רוח (ויקימילון);

• היכולת להפעיל שחקנים אחרים ללא שימוש בסמכות וללא שימוש בעוצמה.

​

דוגמאות לבעלי השפעה הם אנשי רוח, סופרים, משוררים, עיתונאים, פוליטיקאים, רבנים, כוהני דת, יְדוּעָנִים (סלברטאים), גּוּרוּ, מרצים נערצים וכו'. ההבדל בין בעלי השפעה לבעלי עוצמה (כוח) מתבטא באופן השימוש ביתרונם היחסי. הגבול האפור ביניהם נקבע בצורה סוביקטיבית (משום שאין לו הגדרה ברורה וחד משמעית) ולכן מידת החמדנות עלולה להוביל שימוש בכלי ההשפעה לשימוש בכוח (אשר נובע מיתרון יחסי). באופן דומה, מידת קוצר הרוח, חוסר הרגישות לנסיבות ולאנשים, עלולים לגרום להעדפת השימוש בסמכות על פני השימוש בהשפעה.

​

בעלי השפעה הם שחקנים הנחשבים למומחי תוכן. שחקנים אלה יכולים להוביל שינויים שלא באמצעות עוצמה או סמכות. בעל ההשפעה מוּכָּר באחד או יותר מארבעת הרבדים של מפת האינטרסים:

• בעלי השפעה בתחומים נפשיים (כמו פסיכולוג, נאהב, נערץ);

• בעלי השפעה בתחומים רוחניים (כמו סופר, משורר, רב, כומר, מואזין, מאמן רוחני וכדומה);

• בעלי השפעה בתחומים גשמיים (כמו מרצה, מנחה מקצועי, מומחה תוכן);

• בעלי השפעה בתחומים חברתיים (כמו מנהיג חברתי, מדריך בתנועת נוער).

​

שחקנים ברובד בעלי ההשפעה, ברשת הערך, יכולים להוביל לשינויים ללא שימוש בסמכות וללא שימוש בעוצמה.

​

כולנו מנסים להשפיע על בני האדם סביבנו, אבל לא תמיד אנחנו מצליחים בכך. ואם לא די בכך, לעתים קרובות מדי אין לנו שמץ של מושג מה גורם לנו להצליח או להיכשל בניסיונות שלנו לשנות את ההתנהגות ואת החשיבה והאמונות של הילדים, הלקוחות, המטופלים, החברים ובני הזוג שלנו.

בספרה מה זה משנה? חושפת הפסיכולוגית וחוקרת המוח פרופ' טלי  שרוט את טבעה של ההשפעה. מתברר שככל שמדובר בהשפעה, רבות מהתגובות האינסטינקטיביות שלנו משימוש בראיות כדי לנצח בויכוח  ועד הפגנת כוח ושליטה כדי לשנות את ההתנהגות של אחרים) אינן משיגות את מטרתן, משום שהן עולות בקנה אחד עם הדרך שבה המוח האנושי פועל, תוך שימוש בעשרות מחקרים וסיפורי מקרה מרתקים, פרופ' שׁרוֹט בודקת כיצד אנו משפיעים זה על זה, חושפת את החולשה של המידע ואת העוצמה של הרגשות, ובתוך כך מלמדת כיצד נוכל להיות אפקטיביים יותר במאמצינו לקדם מכירות, לשנות את השקפתם של אנשים על עניין מסוים באמנות או בפוליטיקה, לשפר את נימוסי האכילה של ילדינו, לשנות את האופן שבו בני אדם תופסים אותנו, להגביר את הפריון של העובדים שלנו, או אולי פשוט לשכנע את בן או בת הזוג שלנו לעבוד מעט פחות ולצאת איתנו לחופשה קסומה.

​

צפו גם בהשפעה בכח המחשבה (אתר הידברות), חדשות שקריות: השפעה אמיתית, השפעה על התלמידים, 

עיינו גם במושגים הנעה, מנהיגות, מנהיג,